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湖南人陈栋将是下一个马云?


(湖南人陈栋在开启他的B2B梦想)


  红网深圳11月7日讯(潇湘晨报记者 李伟)阿里巴巴成功上市的消息刺激着商界和投资人的神经,15亿美元无疑刷新了中国互联网企业上市融资的记录。据此,易观国际总裁于扬预测,互联网下一个十年是电子商务的十年。那么继阿里巴巴之后,谁又将独领风骚,成为下一家B2B上市企业呢?
  
  记者昨日在香港采访完阿里巴巴上市回到深圳时,偶遇深圳“伊西威威”网站(ECVV)的CEO陈栋。ECVV(http://www.ecvv.com)与阿里巴巴有些类似,同样专注B2B平台,但盈利模式更为创新独特——ECVV是全球首家按效果付费的国际贸易网站,因其避开了阿里巴巴等B2B按年收费模式的“红海”竞争,在全球范围内开创了按效果付费的“蓝海”而获得了业界的广泛关注和用户的追捧,并极有可能成为资本市场下一个发掘的对象。
  
  更令记者意外的是,29岁的陈栋是湖南邵阳武岗人。他曾是马云的“旧将”,1999年底进入阿里巴巴,担任大区经理,负责阿里巴巴在福建、浙江和上海的业务。当时,马云的阿里巴巴刚刚起步,员工也就100多号人。到2002年3月,陈栋离开阿里巴巴,开始创业。他一边做海外产品的总代,一边聚集起以前的旧部,于2003年正式搭建ECVV的平台,重新操起B2B的业务。如今,他摒弃了传统B2B网站以年费为主的收费模式,采取了“按效果付费”的方式,现在公司每个月的营收以两位数增长,竞争的矛头直指老东家阿里巴巴。
  
  “效果”服务开创B2B“蓝海”
  
  陈栋认为,目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式,这在某种程度上成为了阻碍中小企业使用B2B网站的一个重要因素。据资料统计,截至2005年10月,中国数千万家中小企业中,只有百分之十几会使用网络营销,其中通过付费形式开展B2B贸易的企业不到30万。因此,与传统B2B网站都效仿阿里巴巴的会员制服务方式相对比,ECVV网站最重要的创新就是推出了“按效果付费”的服务方式。
  
  在ECVV,用户不必像在阿里巴巴、环球资源那样,每年付出人民币6-10万元的固定费用,而是根据不同的信息自主决定付费。客户收到买家的询盘之后,只能看到询盘的内容,而看不到买家的联系方式。如果客户觉得这是垃圾信息,可以不予理睬;如果觉得买家是值得联系的,就点击“联系方式”进行查看,与此同时后台将自动扣除30元的费用。陈栋说,“这就好像收一笔生意介绍费一样。”
  
  陈栋对本报表示,ECVV深刻体会到企业通过网络降低成本、扩大利润等的迫切需求,而“效果付费”服务确确实实从本质上帮助企业解决了网络推广成本和收益问题,因而获得大多数企业的认可和青睐。截至2007年6月,ECVV注册的买家卖家已达100万以上,产品目录数超过200万个,每天贸易信息50000条,每天的浏览量达100万,会员来自与220多个不同国家和地区,拥有55万个专业买家,平均每天发出的贸易查询多达15000个。
  
  据陈栋介绍,ECVV标志中“EC”是电子商务(E-Commerce)的英文缩写,“VV”是双赢(victory-victory)的英文缩写。公司LOGO中,“VV”两个字母特意做成类似商务人士的形状,是代表在ECVV网站上进行贸易交流的主要人群——“买家”和“卖家”。所表达的含义也是对电子商务行业以及ECVV的一个期望,就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV达到双赢的目的。
  
  “ECVV立志成为全球一流的贸易信息服务提供商,为中外企业提供最全面、最准确、最有力的国际商务信息支持。”陈栋说。
  
  廉价收费降低B2B门槛
  
  陈栋经过调查发现,阿里巴巴和环球资源的门槛相对来讲并不低,比如阿里巴巴最高级的中国供应商会员最低收费在不断上升,目前已经达到每年6万元,但随着人民币升值,企业出口利润下滑,大部分注册资金在300万元以下的中小外贸企业,不愿意也没有能力支付5万元的会员费。
  
  “阿里巴巴目前中国供应商注册会员不到2万家,环球资源的用户量也不超过3000家,而中国还有约2000万家中小企业的资金在百万元以下,它们需要低成本的电子商务。”陈栋说。
  
  据艾瑞市场统计,2005年有153万家企业使用了电子商务,这些企业使用B2B电子商务网站服务的支出多在1万元以下,占总体的61%,低成本的电子商务占据一半的市场需求。
  
  “如果把环球资源比作奔驰,把阿里巴巴比作丰田,那么,ECVV就是桑塔纳。”桑塔纳轿车很便宜,全国各地都能看到,但它占领的市场很大。陈栋说,ECVV就是要甘心做桑塔纳,以小利润搏大市场。
  
  伊西威威平台设立后前2-3年,服务是免费的。等到2005年底ECVV的平台逐渐成熟,陈栋开始试着收费。据陈栋透露,自2006年5月ECVV正式开始实行按效果付费以来,注册用户以平均每天200-300人的速度增长,截至2006年年底,公司已经实现1000万元的营业收入,基本实现收支平衡。
  
  陈栋认为,从行业发展的规模看,B2B的高价路线不会支持太久了。随着越来越多中小企业出口利润的下降,未来3-5年,电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。
  
  并购发力暗藏上市强音
  
  在创新盈利模式的同时,ECVV于2007年注资了国内领先的6SNS.COM商务交友网站,希望通过实现ECVV与6SNS的资源整合,拓展国内市场。
  
  从国际电子商务发展的历史来看,并购已经成为许多网络企业寻求发展的手段,B2B市场上的并购尤为明显,许多B2B网站为了提高竞争力、延伸周边资源,大量收购与自己相关的业务。在目前做进出口商务信息及增值服务的B2B网站中,阿里巴巴、环球资源,ECVV三国鼎力竞争的局面已经呈现,马云所谓“拿着望远镜也找不到竞争对手”的时代正在消退。而且阿里巴巴的上市融资也必将激活内地互联网企业新一轮创业和上市的热潮,从而使得电子商务的重要性和投资热度将持续攀升,这无疑将为ECVV未来上市提供良好的市场舆论基础。
  
  事实上,以B2B为主要模式、覆盖大部分行业的互联网企业上市,在国际资本市场并无先例。但B2B企业为大量的中小企业提高了电子商务交易的平台,获得了国内和国际市场的买家,使贸易国际化变得触手可及。作为大中华地区进出口贸易的主要促进者,ECVV凭借其首创的“按效果付费”的服务模式,将大有可能成为继阿里巴巴之后的又一B2B上市企业,掀起B2B企业的新一轮上市热潮。
  在43岁的马云面前,29岁的陈栋或许还显得稚嫩,但在这个“初生牛犊不怕虎”的互联网时代,什么奇迹都有可在下一秒钟出现,一个湖南人能否创造中国B2B市场的新神话,值得期待。

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